试衣间灯光这样设计的话，优衣库还需啪啪啪做营销？

　　昨天社交媒体都被优衣库试衣间啪啪啪刷屏了。作为照明行业职业病者，不得不说优衣库试衣间灯光这么做的话不用啪啪啪做营销。让我来告诉你优衣库试衣间灯光败在哪里？

　　但其实ZARA、H&M、优衣库们你们造吗，如果试衣间的灯光这么做，分分钟提高15%以上的销售额，营销根本不用这么无底线这么拼！

　　顾客在服装店里选好服装后，一般都要在试衣间换上，感受一下真实效果。这是一个十分重要的空间，此“用户场景”往往能起到决策购买的重要作用。试穿是顾客购买决策的关键点，自然，也是店铺打造高体验的发力点。徐工不经常逛街，但就在偶尔逛几次的体验下，也发现那些服装店的试衣间简直是“惨不忍睹”。当然，患有深度“照明职业病”的徐工，说的肯定是灯光方面的问题。

　　图：简单装个小筒灯，阴森昏暗，顾客感到不安全，无法仔细观察服装。当然，也有人会说：就是要你看不清！出来再看吧，这样我就能忽悠你了：“哇塞！姑娘你穿这个真好看~”如果你真的需要这种顾客体验，请自行关闭吧……

　　图：没有立面照明：正中心装个射灯，垂直照下来。看上去很亮，实际上大多数的光都照到顾客头顶，而真正需要观察的服装和面部却笼罩在阴影之中。

　　图：显色性差时，红衣服照成酱色、绿衣服照成墨色、顾客照成满脸菜色……买便宜灯？就会这样惨不忍睹。。。。。。

　　图：你照亮镜子干嘛？这是普遍存在的误区，灯光向镜子照，而不是照亮顾客。要知道，镜子只是反射光线的工具，是无法被照亮的，真正需要照亮的，是顾客身上的衣服！

　　正确做法

　　试衣间灯光应该做到：让顾客从容地欣赏服装、观察全身搭配，提供红润、自然的肤色照明，让顾客感觉到十分满意。

　　灯光设计要点：垂直照度充足，阴影较弱，显色性佳。

　　天花照明模式

　　在顾客的前上方两侧安装两个天花射灯，有一定角度地投射到顾客整个立面。

　　光源选择：选用中光束角的灯杯（30~40度）。试衣间内装饰如为深色，建议选用2套10W的LED灯；装饰如为浅色，建议选用2套7W的LED灯。

　　间接照明模式

　　试衣间内装饰以白色为主时，可以在墙壁安装间接照明灯具，向上照明天花板，均匀的灯光可以提供舒适的照明环境。

　　建议：反射式照明效率稍低，建议使用两套26W紧凑型荧光灯或两根21W的T5荧光灯支架。

　　垂直照明模式

　　类似化妆镜照明，在镜子两侧安装灯具，提供顾客的垂直照明。注意：为避免“亮瞎眼”，需要严格控制灯具的亮度！可使用壁灯或T5荧光灯支架，选择磨沙玻璃或亚克力面罩削弱亮度。

　　光源选择：

　　正确选择试衣间的光源十分重要，色温和显色性都要考虑周全。

　　色温过低或过高都不适合表现肤色和服装的真实色彩。建议：选择中性光色（4000K左右）的LED灯或荧光灯。

　　无论LED还是荧光灯，都要选择显色指数Ra>90的！R9能高尽量高一点（起码要大于0），R15（亚洲女性肤色）能高则高。当然，这种灯会比较贵，但试衣间才几个灯？贵就贵点吧，“体验为王”，不是么？