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一个LED照明行业老板的肺腑之言,说得太好了!!
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本人做LED照明算起来有6个年头了,6年前没有像现在这样的到处都是照明的产品,大部分是一些小功率灯珠,那时候贴片灯带还是很贵的,6年前的LED灯珠分类有几种。



一:插件灯珠

(F3 F5 F8 F10)根据发光角度有很多种不同,后来跌价跌的直接没人做了,木林森就是靠做低价的插件灯珠做起来的。


二:贴片灯珠

(0603 1206 0805 3528 5050)这些贴片那个时候很贵的,不是现在的几分钱,而是一颗几毛钱,印象中最贵的1206一个白光4毛多。那时候白光还不算做,没有真正的用在照明上面。


三:异形灯珠

(食人鱼,蜡烛灯)那个时候很多人做食人鱼,食人鱼用来做模组,不过现在也没人用了,太贵了,模组本来是用量很大的,但是不过2年,基本就到几毛钱了。


常见的LED成品那个时候灯带最多,模组也多,其他的基本很少,灯带七彩的从一米80元掉到现在10来块钱,很多开厂做灯带的人赚到了钱,然后在08年转型做灯管的,然后灯管又从300元掉到现在40多块钱,10几块钱的也有,可见这个市场拼杀有多大,市场到了今天乱成这样子主要是因为前期大公司基本没跟进,08年的时候,雷士,三雄,欧普,这些霸占着国内渠道的大品牌没有上心去做LED,雷士2012年才和德豪润达合作,前期都没自己生产灯珠,可见08年到12年,4年的时间小厂把原属于这些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。


前期的LED最开始是大功率灯珠,那个时候的灯珠亮度不算高,但是稳定性是最好的,我5年以前自己做的一个LED球泡灯,到现在还亮着,不是像现在一样,一个球泡灯2.3元,亮不到2个月,而且那个时候散热器很好,很厚,做工也很好,很精致,电源是原来做开关电源的人做出来的,稳定性和技术没现在好,但是用的材料很好,所以用了5年都没事。


再说一下现在的LED灯,先从厂商说起,现在的厂商分几个定位。

第一种是中山的小厂,很多很多小厂,而且是连营业执照都没有的小厂,如果你去他们厂看看的话,只有几个人,或者只有2个人,公婆俩在出租屋里做LED灯,他们做的灯不是最便宜的,当然不是最贵的,他们没有资本拼大厂,价格就是看客户给,算算能做就做了,材料当然是你给多少钱,他们做多少钱的货,基本属于没有定位的。


第二种是中山有一定规模的厂,他们前期是做灯带做模组那些出身的,赚到了钱,他们知道市场的走向,知道LED灯会从一个高位掉到低位,所以他们就做一些便宜的产品,稳定性谈不上,能用也是一个时间段,像现在的球泡灯,蜡烛灯,灯杯,两三块钱的基本都是他们做出来的,他们知道这个市场就是走量,走量,走的这个产品不行的时候可以换线做别的东西,还是走量,很可能你今年在中山厂家买的LED球泡灯,明年他换线做别的东西了,售后谈不上吧~出了问题能给解决的基本没有,因为售价里面没有含质保的钱,2.3元的球泡灯给你含质保1年?可能吗?还让不让人活了。


第三种是深圳、广州、惠州、珠海的厂家,这四个地方的企业定位可能是最好的,他们知道灯带、护栏管、点光源、模组前期是怎么做的,也知道现在的市场不同于以前那么单一的产品市场,所以他们会保证质量,很多东西都是自己研发的,但是售价比中山高,跟这四个地方合作的商家一般思想都比较前瞻,最有趣的的故事是,前期的商家不懂LED,他们不知道LED怎么分辨好坏,所以哪里便宜买哪里,这个灯可不是物理件,而是电子件,很多上当受骗的,吃过亏的商家才会叫喊着不要中山货。其实中山货还是有好的,看你懂行不懂行了。


第四种是中山比较大的厂家,他们的定位是走市场渠道,产品的售价也不低,但是他们前期做传统光源积攒起来很多客源渠道,他们是游走在LED市场最精明的商人,就好比品上,说实话9年前哥差点代理品上,那个时候品上还在招代理商,后来因为资金原因没做,他们的产品质量还不错,价格比深圳、广州、惠州、珠海的厂商不算低。当然对于LED灯来说不算高。


再说一下现在的产品,先从灯珠开始说。


现在的灯珠分几种。

第一种:仿流明单颗1W大功率,是根据美国流明公司的封装工艺制作而成,国内因为是仿流明公司的,所以前面有仿流明。前期的LED灯珠都是小功率,0.06W /0.1W/0.2W,仿流明是可以做到1W的,所以是大功率。芯片大小有几种,芯片厂商也有几种,最便宜的大功率只要0.1元,很多正规的LED灯具生产厂家用45*45 35*35的晶元,中山原来用光宏的多,现在少了,迪源多,广稼多,现在光宏在中山属于奢侈品,晶元的灯珠在古镇基本买不到行货。


第二种:5730 2835 3014贴片,这两种是现下用的最多的贴片灯珠,5730可以到0.5W,2835可以到0.2W,基本都比较常规,5730常用来做球泡灯,筒灯,以前有做过5730的面板灯,亮度还不错,600*600的面板灯可以做80W。2835 和3014前期没有这个封装,LED灯兴起才新出的这三个封装,常规做日光灯比较做,面板灯也有组,2835做球泡灯的也有,但是相对来说效果不好。


第三种:集成灯珠,做户外灯具比较多,是由很多颗大功率芯片集成封装而成,这种光源可能是最稳定的,因为是用机器焊接,相对大功率单颗会稳定很多,不会出现虚焊,静电,焊接损伤,焊点连接不当等问题,我现在做灯用集成的基本晶元芯片比较多,还是不太想用便宜的。


第四种:COB灯珠,去年飞利浦出来COB封装工艺,然后国内大家就像疯了一样,上马做COB灯具,那个时候市场拼杀的很激烈,突然出来一个新产品,大家就像找到了突破点,想都不想,立马就做,其实COB灯珠的光效很低,并不好,晶元的芯片实测才80LM/W,而且价格很高,因为是新鲜的东西,渠道商对价格不了解,确实让上马的人赚了不少,记得那时候最难配的就是反光灯杯,因为COB的封装直径不同,才有了10-36都有的那个封装工艺,不过现在10、20、30的用的比较多,比较常规了、差的芯片其实还不如用大功率,那个比COB还亮。


再说一下电源吧,一直想说,但是一直比较忙


电源厂家前期都是做开关电源出身的,基本没有什么方案可谈,基本都是抄板,其实哥做电源的话也不算难,3个人开个电源厂不算是做梦,那么我们分地域来说一下电源只说现在3W的电源


3W电源深圳大厂裸板出来最贵时是3.5元,现在是2.5元买10万送2万。


中山小厂裸板出来现在是1.2元带恒流IC的,不带的7毛钱8毛钱,中山大厂裸板出来现在也要1.5-1.8元,材料用的好坏参差不齐,并不是最贵的是最好的,当然最低价的东西肯定不好,现在2.3元的球泡灯里面用的只有简单的几个元器件,外壳是塑料的,散热就谈不上了,质保那是个笑话,哥现在卖5.8元,但是也是迫于压力,电源自己做的,灯珠找朋友封装的,外壳铝料是自己找别人加工的,每个元器件都核对过,质量还是比较稳定的,最起码哥不会把电源的套管给省掉,见过不给电源套管的球泡灯吗?还是铝壳。电源不想多谈,对电源厂商不好,见仁见智吧~


LED灯具外壳,其实我很喜欢原来中山人做的LED灯外壳,真的很不错,不过他们也是迫于压力,现在哥想买好外壳得自己买铝料来加工了,没办法,没人做了,简单拿3W天花灯来说一下吧~外壳种类太多种。


现在3W天花灯外壳最便宜的是1.5元,真便宜,加3毛钱灯珠,加9毛钱电源,3毛5人工,加5毛钱辅材,一个灯出来了,成本3.55元,真心便宜。散热器是最薄的料,而且很短,面环也很薄,做工谈不上,灯能亮,而且功率不高,但是电源输出电压很不稳定,很容易把里面1毛钱的仿流明单颗1W大功率LED超亮灯珠给冲死,所以。。。。。。


2.0料的天花灯外壳,见过高光不封釉吗?中山古镇满大街都是,其实这个壳子散热是足够了,太阳花有25,也算可以,但是做工没那么精细,价格还算便宜,市场售价用好点灯珠做成品,基本在7.5-9.5元左右,刀片式散热器一般出货价在12元左右,但是刀片很薄,而且哥很少用刀片散热器做天花灯,因为散热并不好,而且价格高,散热面积其实没有太阳花那么好。


2.5料的天花灯外壳,这个是很多比较有良心的厂商选择的,其实哥原来用4.0的,只是市场不给哥活路,但是哥用的2.5料带卷边,卷边还是4.0,散热器是加厚的太阳花,整个灯都氧化完,摸起来滑滑的,因为哥知道,哥做的灯是卖给消费者的,而不是卖给渠道商的,最终消费者并不是要买5块钱的天花灯,几十万的房子都买的起,我买10个5块钱灯装家里,我脑子进水了,里面用的灯珠用晶元35的,45果断用不起了,除非客户出口要定做,国内市场基本卖不动,电源是大板,大壳,电源元器件之间的间距符合CE标准,如果我说我一个3W天花灯13.5元,古镇的人会笑话我,你脑子有病了吧~但是哥还是坚持做好的产品,做稳定的产品。


3.0 4.0料的天花灯外壳,前期很多,而且很好用,我装出来很少很少坏,但是现在市场做4.0的越来越少了,基本属于外贸那边的采购了,国内经济不景气,老百姓生活的并不好,我还是老老实实做我的经济型的吧~给老百姓一个稳定的产品,每个产品都是我的孩子,我不想让他在人家面前被人瞧不起,更不想让人家笑话他。


来源:鸿麟照明 LED照明 http://www.honglinled.com/h-nd-241-0_404_1.html



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