开拓和解读LED照明设计师渠道

一年一度的照明设计界和建筑装饰界盛事，中国照明应用设计大赛承载着向建筑装饰室内设计师、照明设计师、照明生产厂家、经销商等客户群体“推广业界好作品、推荐照明好产品”的交流和互动需求。每年的设计师渠道拓展，亦成为照明生产厂家关注的焦点。在交流平台上，设计师们也不吝分享，积极热情地对照明产品、照明设计、室内设计需求和潮流等主要关注需求点给予中肯的建议。

　　LED及智能照明产品需求和状况关键词

　　——认可、推荐、完善

　　2014年，第六届中国照明应用设计大赛历时3个多月，走过了广州、西安、郑州、南京、南宁、成都、深圳、北京、杭州、合肥、青岛、上海12座城市，本刊对12个城市的照明产品现状和设计师选材等情况进行了市场调研，同时在12个城市的赛事现场就“智能照明的应用和前景”展开探讨互动。

　　展厅中，设计师踊跃参与微信互动

　　认可和推荐使用占主流

　　如图表1所示，在现场调研中，设计师分析了业主对新科技产品如LED和智能照明产品的态度。从所得数据来看，40%的设计师认为业主对节能环保和使用便捷的LED及智能照明产品很认可，33.33%的设计师则表示愿意向业主推荐使用LED及智能照明产品。当然，对于新生事物，消费者难免会持一种观望的态度，对此分别有22.22%和2.2%的设计师表示可以尝试或先予以观望。这也恰恰说明，从整体市场表现成果来看，近年LED照明和智能照明产品的普及和引导起到了较为明显的成效，而要真正打破市场困局，拓宽市场容量，照明生产厂家需了解设计师和业主的需求，进而结合需求、满足需求，打破设计师与消费者的使用顾虑。

　　图表1

　　完善和提升产品性能是关键

　　从某个层面上来分析，设计师群体其实有着既感性又理性的特点。感性在于设计“以人为本”的情感呼应，理性在于设计和选材的“衡量与把持”需要。

　　设计师与厂家在交流

　　其实，好的设计离不开好的产品，设计师需要好产品，同时也需要厂家的技术引导和配合。对此，关于智能照明产品，设计师们也将内心关注和使用中的难点予以了表达。如图表2所示，28.33%的设计师对智能照明产品的使用便捷性表示了不满，反映出智能产品的使用程序比较复杂，不易操作。另外“造价高、技术不成熟、配套设备问题”等难点也是影响设计师和业主使用智能产品的顾虑所在，对此厂家若要真正地切入市场，在产品研发上需控制成本，打造性价比高的合适产品，同时也要从人性角度出发，让产品在使用过程中更便于操作。

　　图表2

　　设计师与厂家合作要点解读

　　——质量和服务是关键

　　关于如何切入和拓展设计师渠道，首要是要先了解设计师的心声。那么，设计师在选材和选择合作厂家时究竟都会有哪些衡量指标呢?

　　从图表3可以看出，产品质量的呼吁声最高，占比25.6%，性价比和售后服务分别占比20%和20.80%，也是设计师做选择时考量的两个重要指标。这是符合市场规律的，追求性价比高、物美价廉的好产品，同时在现时的“服务”导向社会里，售后服务的匹配和后台支撑也给了设计师更多的选择信心，提升了产品的附加值。

　　图表3

　　设计师互动交流有效渠道解析

　　——满足和解决需求是首选

　　一直以来，设计界就从不缺乏互动交流的平台，如各类设计机构举办的赛事、沙龙或座谈会等，还有各生产厂家举行的产品发布会和交流会等。

　　无形中能给予设计师互动交流的机会和方式也越来越多，如微信、行业媒体等，但设计师渠道的拓宽和延伸，要的不是形式而是内容，无疑，满足需求和能解决需求的才是最有价值的互动。

结语

　　无论何种渠道的拓展，都离不开对市场的了解和把控，以及满足。而随着设计师的专业度越来越高，相应对生产厂家提出的个性要求和标准要求也会越来越明确和迫切，对此我们要做和能做的事情还有很多，希望行业能以更为平稳的发展心态去创新设计和创新渠道，从而驱动和满足需求，赢得好光景。